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火炬點亮未來，未來為我而來

作者： 發(fā)布：2017-07-12 14:20:47 閱讀：0次 在線咨詢

      2014年2月22日至24日，SKF第一批“火炬”學(xué)員在成都雙流成功完成了第三階段、也是最后階段的各項培訓(xùn)?！盎鹁妗迸嘤?xùn)計劃自2012年底正式實施，旨在培養(yǎng)SKF經(jīng)銷商未來企業(yè)家和高層管理人才，被SKF區(qū)域銷售與服務(wù)中國區(qū)總裁傅金顏先生稱為Mini MBA項目。來自全國各地經(jīng)銷商的區(qū)域銷售管理人員，歷時近一年半，經(jīng)過三個階段的學(xué)習(xí)與磨練，最終有三十一名學(xué)員通過了全部培訓(xùn)課程的考驗，獲得畢業(yè)證書，向價值領(lǐng)導(dǎo)者的旅途全面邁進(jìn)。

      依據(jù)經(jīng)銷商的實際需求，“火炬”培訓(xùn)第一階段著眼于“大客戶管理和價值銷售”，以錘煉經(jīng)銷商的大客戶銷售技巧和協(xié)同作戰(zhàn)能力；第二階段則重點講授“區(qū)域市場開發(fā)策略的制定”，旨在幫助經(jīng)銷商了解本地市場并制定有效的業(yè)務(wù)開發(fā)策略。第三階段培訓(xùn)為“區(qū)域市場營銷管理沙盤模擬”課程，通過實戰(zhàn)模擬引導(dǎo)學(xué)員們從整體經(jīng)營角度思考業(yè)務(wù)的發(fā)展。學(xué)員們以區(qū)域為原則組建6家公司在虛擬市場進(jìn)行競爭，每個公司都安排了CEO、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和大客戶總監(jiān)等角色，各人分工協(xié)作，審時度勢，務(wù)求做出最精準(zhǔn)的決策以擊潰對手。這是“火炬”培訓(xùn)中最令人投入的階段，各公司為吃透經(jīng)營規(guī)則、推演市場走勢常常推遲吃飯時間，或者利用午休集體研究，有的公司甚至在房間討論至凌晨。培訓(xùn)導(dǎo)師也被這種不折不撓的精神所感動，除予以悉心的點評指導(dǎo)外，最后一天還破天荒延長了培訓(xùn)時間至晚上8點。在扣人心弦的終極PK階段，“東南”公司群策群力，以微弱優(yōu)勢擊敗強(qiáng)敵獲得總利潤第一名，囊括全部獎品和獎金。

       凱孚區(qū)域銷售與服務(wù)中國區(qū)總裁傅金顏先生非常關(guān)心“火炬”培訓(xùn)，在第一階段曾對學(xué)員進(jìn)行一對一的面談考核。這次他也蒞臨現(xiàn)場，親手為每一位畢業(yè)學(xué)員頒發(fā)畢業(yè)證書，并祝福大家飛的更快，更高，更遠(yuǎn)。

“     火炬”培訓(xùn)還特別注重對學(xué)員進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)知識的熏陶，SKF的專業(yè)講師在去年就與學(xué)員們分享了“銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)換”的經(jīng)驗與體會。這次成都培訓(xùn)，SKF人力資源發(fā)展經(jīng)理黃嵐女士親臨現(xiàn)場講授金牌課程“輔導(dǎo)技巧”，并指導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行角色扮演以揣摩輔導(dǎo)員工的秘訣，讓大家切實體會到了身為管理人員其重要責(zé)任便是培養(yǎng)下屬。

        為了延續(xù)“火炬”精神，鞏固培訓(xùn)效果，學(xué)員與SKF共同發(fā)起成立了以天津精瑞亨公司高玉堂經(jīng)理為執(zhí)行理事的“火炬”營銷論壇理事會。這屆理事會將會組建運作“火炬”營銷論壇，以研究傳播工業(yè)經(jīng)銷領(lǐng)域現(xiàn)代營銷理念和手段，同時也促進(jìn)經(jīng)銷商和SKF營銷團(tuán)隊的互動與交流。相信隨著“火炬”營銷論壇的建立和“火炬”培訓(xùn)活動的持續(xù)開展，SKF經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將向著建設(shè)中國最強(qiáng)工業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)逐步邁出堅實的步伐。

“火炬點亮未來，未來為我而來！”火炬不熄，讓我們一起努力！